Pues sí, la vaca que ríe es famosa en el mundo entero. Y como no, también en Dinamarca.
No me he podido resistir a comprarla. :)
Tiempo atrás hablé sobre Maslow (luego se convirtió en parte de un anuncio publicitario, qué casualidad). Hoy hablo de algo parecido, una teoría de Mintzberg.
Esta teoría dice que hay dos tipos de factores:
Existen dos maneras de fijar los objetivos de una empresa:
Yo tengo una empresa. Y quiero saber cuál es la cantidad mínima de productos que he de vender para no tener pérdidas. ¿Qué puedo hacer?
Primero he de calcular los gastos fijos. Esos gastos que siempre tengo (alquiler del local, teléfono, luz, etc).
Monopsonio:
Monopolio de demanda. Varias empresas ofrecen un producto, pero sólo hay un único comprador. Este comprador puede permitirse el lujo de marcar el precio.
Trust of demand. Several companies offer a product, but there is only one customer. This customer can mark the price.
Nuestra empresa ha de diferenciarse de la competencia. Existen dos métodos básicos:
1. Optimizar nuestro proceso productivo. Con esto disminuimos los costes. Podremos vender al mismo precio que la competencia (teniendo grandes ganancias) ó vender más barato (ganandole mercado a nuestros competidores).
2. Haciendo nuestros productos diferentes: calidad, diseño, imagen, etc.
¿Quién fija el precio del KWh?
Existe un mercado de la energía parecido a la bolsa. Hay una demanda de energía. ¿Quién satisface esa demanda? Las compañías que vendan a mejor precio. Las más baratas serán las que vendan. Las más caras no venderán electricidad.
Por ejemplo, estamos de noche. Hay poca demanda. Las primeras en ofertar son las centrales nucleares a un precio de 0 €. Ellas siempre han de entrar pues no pueden permitirse el lujo de parar sus plantas. Después, si sigue habiendo demanda, entran el resto con precios mayores. Así hasta que la última satisface la demanda, y ella establece el precio final para todas.
Por ejemplo, si la última en entrar ha sido una central térmica que vende a 5 centimos el Kwh, todas las demás también cobrarán 5 cent, aunque hayan entrado con un precio cero.
Me contaron una anécdota bastante curiosa. Hubo un día en que la demanda no fue elevada. Y en la cotización entraron sólo las centrales nucleares. Las demás no entraron. Resultado: toda España disfrutó de energía eléctrica gratis durante dos horas. Bueno, debería corregir esta frase, las compañias eléctricas compraron energía gratis y nos la cobraron a todos los españoles.
Algunas veces ocurre lo contrario, como por ejemplo con la energía solar fotovoltaica.
He recibido un e-mail que me ha hecho bastante gracia. Os lo pongo a todos vosotros.
5 Lecciones de Estrategia empresarial
Caso 1: El uso de la información
Un hombre se va a dar una ducha en el momento que su esposa está terminando de hacerlo. En ese preciso instante suena el timbre de la puerta.
Después de algunos segundos de duda, ambos deciden que ella irá, por lo cual, se envuelve en una toalla, va, abre la puerta y se encuentra con el vecino de al lado de casa. Antes de que ella pronuncie una palabra el vecino le dice:
- Le doy 1000 dólares si deja caer la toalla en el suelo.
Ella piensa unos segundos, se decide, deja caer la toalla y se queda en cueros frente al vecino que, después de unos segundos, mete la mano en el bolsillo, saca 1000 dólares, se los entrega, da media vuelta y se va...
Aún confundida, cierra la puerta rápidamente, se envuelve otra vez en la toalla y vuelve al baño secarse el pelo.
Cuando llega, su marido le pregunta quién había tocado el timbre.
- El vecino de al lado -, dice ella y el marido le pregunta:
- ¿Te devolvió los 1000 dólares que le presté?
LECCIÓN: Si usted comparte información crítica con sus asociados, principalmente sobre créditos y riesgos, evitará situaciones indeseables.
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Caso 2: Estar bien informado
Un cura va conduciendo cuando ve una monja parada a un lado de la carretera esperando el autobús.
El cura se detiene y le ofrece llevarla hasta el pueblo más próximo.. La monja acepta y pone el equipaje en el asiento trasero. Al sentarse, su hábito se abre un poco y deja ver una hermosa pierna. Cuando el cura lo advierte, casi ocurre un accidente, consigue controlar el coche aunque no resiste la tentación y pone la mano en la pierna de ella.
La monja mira al cura y le dice: - Padre, recuerde el Salmo 129.
El cura retira rápidamente su mano y pide disculpas, pero sus ojos se resisten a dejar de mirar la pierna, por lo que, poco después, su mano salta de la palanca del cambio esta vez a la rodilla de la monja:
Padre, recuerde el salmo 129 reitera la monja.
El cura, contrariado, retira la mano y trata de disculparse:
La carne es débil, hermana...
Llegan a su destino y ella mira al cura significativamente y le agradece el favor de haberla acercado a su destino.
El cura prosigue su viaje y cuando llega a su destino corre a ver lo que dice el salmo 129:
"Sigue adelante e inténtalo. Alcanzarás la gloria".
LECCIÓN: Esté informado al máximo sobre temas relacionados con su trabajo o se expone a perder grandes oportunidades.
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Caso 3: Cómo reaccionar ante una situación desfavorable
Un joven de la ciudad se fue al campo y le compró un burro a un viejo campesino por 100 dólares.
El anciano acordó entregarle el animal al día siguiente, pero al día siguiente el campesino le dijo:
Lo siento, hijo, pero tengo malas noticias. El burro murió.
Bueno, entonces, devuélvame mi dinero.
No puedo, lo he gastado ya.
Bien, da igual, entrégueme el burro.
Y ¿para qué? ¿qué va a hacer con él?
Lo voy a rifar.
¡Estás loco! ¿Cómo vas a rifar un burro muerto?
Es que no voy a decir a nadie que está muerto, por supuesto.
Un mes después de este suceso se volvieron a encontrar el viejo vendedor el joven comprador.
¿Qué pasó con el burro?
Lo rifé. Vendí 500 papeletas a 2 dólares y gané 998 dólares..
¡¡¿Y nadie se quejó?!!
Sólo el ganador, pero a él le devolví sus dólares.
LECCIÓN: Éste es un ejemplo de cómo convertir una situación desfavorable en un éxito.
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CASO 4: Sobre la información correcta y veraz
Un reo, condenado a cadena perpetua por asesinato premeditado y alevoso, se evade de la prisión después de pasar 22 años en la cárcel.
Al huir entra en una casa en la que duerme una joven pareja. El reo ata al hombre en una silla y a la mujer en la cama. A continuación acerca su rostro al cuello de la mujer y sale de la habitación. Arrastrando la silla, el hombre se acerca desesperadamente a su mujer y le dice:
Mi amor, este hombre no ha visto una mujer en años. Le vi besando tu cuello y, aprovechando que ha salido, quiero pedirte que cooperes con él y hagas todo lo que te pida. Si quiere tener sexo contigo no lo rechaces y finge que te gusta.
No le hagas enojar. ¡Nuestras vidas dependen de ello!
Sé fuerte, mi vida; yo te amo.
La joven esposa le dice al marido:
Querido, estoy complacida de que pienses así. Efectivamente, ese hombre no ha visto en muchos años una mujer, pero no estaba besando mi cuello.
Estaba diciéndome al oído que tú le gustas y quería saber si guardábamos la vaselina en el lavabo. ¡Sé fuerte, mi vida!
¡¡Yo también te amo!!
LECCIÓN: No estar informado verazmente puede acarrear serios inconvenientes.
La información pronta y exacta es fundamental para sortear con éxito el ataque de la competencia desleal y así evitar ingratas sorpresas.
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CASO 5: Sobre los planes estratégicos
Un muchacho entra en una farmacia y dice al farmacéutico:
Señor, deme un preservativo. Mi novia me ha invitado esta noche a cenar en su casa y está que se derrite por mí, así que esta noche pretendo calmarla.
El boticario le despacha el preservativo y cuando el joven va salir, vuelve sobre sus pasos y dice:
Será mejor que me dé usted otro preservativo porque la hermana de mi novia, que es un bombón, me hace unos cruces de piernas que le veo hasta las entrañas, y como voy a ir a cenar a su casa...
Toma el segundo preservativo, piensa un momento y...:
Déme uno más porque la madre de mi chica, que está de muerte la señora, cuando no está mi novia delante, me hace unas insinuaciones que... y como voy a ir a cenar a su casa esta noche...
Llega la hora de la cena y el muchacho tiene a un lado a su novia, al otro la hermana y enfrente la mamá de ambas.
En ese instante llega el padre, que se sienta al frente de la mesa. El muchacho baja la cabeza y empieza a rezar:
Señor, te damos gracias por los alimentos... bendícenos a todos.... y perdónanos si en algo te hemos ofendido...
Pasa un minuto y el chico sigue rezando:
¡Gracias Señor!
A los diez minutos de rezos y oraciones la novia le dice:
No sabía que fueras tan religioso...
¡¡Ni yo que tu padre era el farmacéutico!!
LECCIÓN: No comente los planes estratégicos de la empresa a desconocidos porque la falta de confidencialidad le puede destruir su propia organización
Siguiendo la costumbre, ahí va otra palabrita. En este caso una frase hecha.
- Out in the boondocks: Muy lejos, en el quinto pino.
